Radio kann viel bewegen – wenn die Botschaft ankommt. Aber darin liegt die Herausforderung: Wie bringt man in weniger als einer Minute eine Geschichte so auf den Punkt, dass sie hängen bleibt? Wann sich Radio-Infomercials für Ihr Content Marketing lohnt, haben wie in einem früheren Blogbeitrag ausführlich erläutert. Erfahren Sie hier, worauf es bei der Konzeption und Produktion eines Radio-Infomercials ankommt.
Wie bei jedem Content-Format, gibt es auch bei Radio-Infomercials bestimmte Spielregeln zu beachten, die für den Erfolg maßgeblich sind. Auf Basis von zahlreichen Kampagnen, die wir in den vergangenen Jahren für unsere Kunden durchführen durften, haben wir die fünf wichtigsten Punkte zusammengestellt, auf die es wirklich ankommt.
1. Kommen Sie im Radio-Infomercial schnell auf den Punkt
Radio-Infomercials haben zumeist eine Länge von 45–60 Sekunden. Das entspricht ca. 100–130 Wörtern. Widerstehen Sie der Versuchung, möglichst viele Informationen unterzubringen. Oft ist weniger mehr: Streichen Sie Nebensätze, reduzieren Sie Beispiele und fokussieren Sie sich auf eine klare Botschaft. So geben Sie nicht nur der Sprecherin oder dem Sprecher Raum, sondern vor allem Ihren Zuhörern die Chance, die Inhalte zu erfassen.
2. Die richtige Stimme für Ihr Radio-Infomercial wählen
Im Radio gibt es keine Bilder. Ihre Botschaft lebt allein von der Stimme. Die Wirkung der Sprecherin oder des Sprechers ist daher entscheidend. Machen Sie sich bereits im Vorfeld Gedanken, welche Stimme zu Ihrem Thema passt und ob es besser von einem Mann oder von einer Frau präsentiert werden sollte.
Achten Sie darauf, dass Ihr Radio-Dienstleister mit professionellen Sprecherinnen und Sprechern arbeitet. Die Betonung liegt hier ausdrücklich auf „professionell“. Denn der Sprecherberuf ist nicht geschützt. Insofern tummeln sich auch viele „Hobby-Sprecher“ in der Branche – und das hört man im Ergebnis.
Lassen Sie sich Hörproben geben und hören Sie diese am besten mehrfach an. Ist das Gesagte dialektfrei? Ist das Infomercial authentisch oder wirkt es wie abgelesen? Fühlen Sie selbst sich abgeholt? Verlassen Sie sich auf Ihr Bauchgefühl. Denn wenn Sie selbst ein Störgefühl empfinden, geht es den Hörerinnen und Hörern vermutlich ebenso.
3. O-Töne einsetzen: Mehr Authentizität im Infomercial
Eine zweite Stimme bringt Leben in Ihr Infomercial. Mit sogenannten O-Tönen, also kurzen Originalzitaten, können Sie Ihre Botschaft greifbarer machen, Ihre Expertise unterstreichen und Vertrauen stärken. Als Zitatgeber eignen sich beispielsweise die Geschäftsführerin oder der Pressesprecher des Unternehmens, ein Kunde oder eine Passantin auf der Straße.
Wichtig ist, dass die Qualität stimmt. Eine schlechte Audioqualität fällt im Radio sofort auf. Und was für den Sprecher gilt, gilt ebenso für den Zitatgeber: Auch er sollte authentisch rüberkommen. Ein offensichtlich abgelesener Text oder ein kaum verständlicher Dialekt sind ebenfalls kontraproduktiv.
4. Skript sorgfältig prüfen – Grundlage für Ihren Radiospot
Das Skript ist das Herzstück Ihres gesamten Beitrags, es ist das Drehbuch, auf dessen Basis die Audioproduktion erfolgt. Prüfen Sie dieses Skript sorgfältig. Lesen Sie es für sich oder vor anderen laut vor. So merken Sie schnell, wo Sätze holpern, ob der Ton natürlich wirkt und ob die Inhalte verständlich sind.
Noch können Sie den Text problemlos anpassen, Sätze streichen oder Formulierungen ändern. Sobald Sie das Skript jedoch freigegeben haben, sind Anpassungen schwierig und oftmals teuer. Im Zweifel muss das gesamte Infomercial neu produziert werden.
5. Wiederholung: Entscheidend für erfolgreiche Radio-Werbung
Die Werbepsychologie weiß es längst: Ein einzelner Kontakt reicht selten aus, echte Wirkung braucht Wiederholung. Kein Wunder, dass viele Werbespots im TV und Radio über Wochen ausgespielt werden. Nutzen Sie daher die Möglichkeit der Wiederholungsausstrahlungen. Vorteil: Ein neuerlicher Produktionsaufwand entfällt, Sie bezahlen nur für die mediale Verbreitung.
Zugegeben, auch das ist natürlich eine Frage des Budgets. Dennoch ist unsere Empfehlung: Wählen Sie lieber eine etwas kleinere räumliche Verbreitung und platzieren Sie Ihren Spot dort mehrfach, anstatt ganz Deutschland mit einem einzigen Single-Shot zu belegen. So erhöhen Sie die Chance, dass Ihre Botschaft ankommt.
Wenn Sie überlegen, ob und wie ein Infomercial für Sie funktionieren kann, schauen wir gern gemeinsam darauf. Und entwickeln mit Ihnen einen Ansatz, der zu Ihren Zielen – und zu Ihrer Zielgruppe – passt.